دبیر میز عراق سازمان توسعه تجارت:
بازار سلامت عراق با برنامهریزی فتح میشود، نه حضور مقطعی
داوود گودرزی، دبیر میز عراق در سازمان توسعه تجارت ایران، با تأکید بر ظرفیتهای گسترده بازار سلامت عراق، گفت: با وجود فرصتهای بزرگ صادراتی و سرمایهگذاری، بسیاری از شرکتهای ایرانی هنوز شناخت کافی از این بازار ندارند و همین موضوع باعث شده است نتوانند جایگاه شایسته خود را در عراق به دست آورند.
به گزارش مدرنمد، گودرزی با اشاره به اهمیت نمایشگاه بینالمللی سلامت عراق اظهار کرد: اکنون اهمیت بازار عراق و نقش این نمایشگاه برای فعالان حوزه سلامت کاملاً روشن است، اما موضوع مهمتر این است که شرکتهای ایرانی چگونه از این فرصت استفاده کنند و چه اقداماتی پیش از حضور، در زمان برگزاری و پس از پایان نمایشگاه انجام دهند.
وی با بیان اینکه بیش از ۱۲ سال در حوزه تجارت با عراق فعالیت داشته است، افزود: یکی از مهمترین مشکلات شرکتهای ایرانی، ناآشنایی با واقعیتهای بازار عراق است. بسیاری هنوز با نگاه سنتی تصور میکنند بازار عراق تنها محلی برای خرید کالا توسط تجار عراقی است، در حالی که این کشور امروز به دنبال جذب سرمایهگذاری، انتقال فناوری و توسعه صنایع سلامت است.
دبیر میز عراق سازمان توسعه تجارت با اشاره به دیدارهای رسمی با مقامات عراقی گفت: وزیر بهداشت عراق در یکی از نشستهای مشترک اعلام کرد که دولت این کشور آماده است همه امکانات لازم از جمله زمین، مجوزها و سایر حمایتهای مورد نیاز را برای حضور و سرمایهگذاری شرکتهای ایرانی فراهم کند، اما متأسفانه تاکنون استقبال متناسبی از این فرصتها صورت نگرفته است.
وی با انتقاد از حضور محدود شرکتهای ایرانی در نمایشگاه سلامت عراق تصریح کرد: سال گذشته تنها شش شرکت ایرانی در این نمایشگاه حضور داشتند، در حالی که صدها شرکت ایرانی در بازار عراق فعالیت میکنند. نمایشگاه بهترین فرصت برای معرفی توانمندیها، مذاکره با مسئولان و ایجاد ارتباط با سرمایهگذاران و خریداران عراقی است و باید از آن به شکل حرفهای استفاده شود.
گودرزی تأکید کرد: حضور در نمایشگاه بدون برنامهریزی نتیجه مطلوبی نخواهد داشت. شرکتها باید پیش از سفر، جلسات B2B خود را با هماهنگی رایزنی بازرگانی ایران در عراق و برگزارکنندگان نمایشگاه تنظیم کنند و برای مذاکره با مشتریان و نهادهای عراقی از قبل برنامه مشخص داشته باشند.
وی شناخت نیازهای واقعی بازار عراق را از عوامل موفقیت دانست و گفت: شرکتها باید محصولات خود را متناسب با ویژگیهای جمعیتی، الگوی بیماریها و نیازهای نظام سلامت عراق عرضه کنند و تنها به ارائه نمونه کالا اکتفا نکنند.
دبیر میز عراق همچنین بر اهمیت استفاده از ابزارهای حرفهای بازاریابی تأکید کرد و افزود: بروشورها، کاتالوگها و محتوای معرفی محصولات باید به زبانهای عربی و انگلیسی تهیه شوند، زیرا استفاده از بروشورهای فارسی در بازار عراق عملاً کارایی ندارد.
وی ثبت شرکت و محصولات در عراق را یکی دیگر از الزامات حضور پایدار در این بازار دانست و اظهار داشت: شرکتهای ایرانی میتوانند با همکاری شرکای عراقی، فرآیند ثبت شرکت و اخذ مجوزها را با هزینه کمتر انجام دهند و مسیر فعالیت خود را هموار کنند.
گودرزی در ادامه با اشاره به مزیت رقابتی شرکتهای ایرانی در حوزه تجهیزات پزشکی گفت: ارائه خدمات پس از فروش یکی از مهمترین امتیازهای ایران در رقابت با شرکتهای چینی، هندی و برخی دیگر از رقباست. نزدیکی جغرافیایی دو کشور این امکان را فراهم میکند که شرکتهای ایرانی خدمات فنی و پشتیبانی را با سرعت و هزینه مناسب به مراکز درمانی عراق ارائه دهند؛ مزیتی که میتواند نقش تعیینکنندهای در جلب اعتماد خریداران عراقی داشته باشد.
وی همچنین از توانمندی شرکتهای ایرانی در حوزه بیمارستانسازی، تجهیزات پزشکی و اجرای پروژههای سلامت یاد کرد و گفت: درخواستهای متعددی از سوی طرف عراقی برای همکاری در این حوزهها دریافت شده و سازمان توسعه تجارت آماده است زمینه ارتباط میان شرکتهای ایرانی و کارفرمایان عراقی را فراهم کند.
دبیر میز عراق سازمان توسعه تجارت در پایان از شرکتهای فعال در حوزه دارو، تجهیزات پزشکی و سلامت خواست با برنامهریزی، شناخت دقیق بازار و حضور حرفهای در نمایشگاه سلامت عراق، از فرصتهای پیشروی این بازار رو به رشد برای توسعه صادرات و همکاریهای مشترک بهرهبرداری کنند.
